Website als Vertriebswerkzeug
Ihre Website sieht professionell aus. Aber erzielt sie auch die gewünschten Ergebnisse?
Viele Websites informieren über Leistungen, Produkte und Referenzen. Trotzdem leisten sie keinen spürbaren Beitrag zu Marketing und Vertrieb.
30 Minuten. Erste Einschätzung & Klarheit, ob die Diagnose für Ihre Situation sinnvoll ist.
Website als Vertriebswerkzeug
Ihre Website sieht professionell aus. Aber erzielt sie auch die gewünschten Ergebnisse?
Viele Websites informieren über Leistungen, Produkte und Referenzen. Trotzdem leisten sie keinen spürbaren Beitrag zu Marketing und Vertrieb.
30 Minuten. Erste Einschätzung & Klarheit, ob die Diagnose für Ihre Situation sinnvoll ist.
Der Ablauf
In vier Wochen von unklarer Wirkung zu klaren Prioritäten.
Die Marketing Diagnose ist ein klar geführter Prozess. Ihre Beteiligung ist vor allem am Anfang wichtig: für Gespräche, Kontext und Materialien. Danach verdichten wir die Erkenntnisse Schritt für Schritt zum Marketing Blueprint.
Leistungen statt Probleme
Die Website erklärt, was Sie anbieten — aber nicht klar genug, welches Problem Sie für Ihre Zielgruppe lösen.
Falsche Zielgruppenansprache
Die Inhalte sprechen zu allgemein, zu intern oder an der tatsächlichen Entscheidungssituation vorbei.
Keine klare Verbindung zum Vertrieb
Die Website erzeugt Sichtbarkeit, aber zu wenige qualifizierte Gespräche, Anfragen oder konkrete nächste Schritte.
Zu viel Selbstbeschreibung
Zu viel „wir sind“, „wir können“, „wir bieten“ — und zu wenig Relevanz aus Sicht der Kund:innen.
Unklare Nutzerführung
Besucher:innen verstehen nicht schnell genug, wohin sie gehen sollen, warum sie handeln sollten und was der nächste Schritt ist.
Für Unternehmen, die eine neue Website planen, einen Relaunch vorbereiten oder merken, dass ihre bestehende Website zu wenig konkrete Ergebnisse bringt.
Der entscheidende Perspektivwechsel
Eine neue Website bringt nicht automatisch bessere Anfragen.
Wenn eine Website zu wenig qualifizierte Kontakte erzeugt, liegt die Ursache selten nur in Design, Technik oder einzelnen Inhalten. Entscheidend ist, ob die Seite aus Sicht der richtigen Zielgruppe funktioniert — und ob sie klar zum nächsten Schritt führt.
Typischer Reflex:
- Wir brauchen eine neue Website.
- Das Design muss moderner werden.
- Wir müssen unsere Leistungen besser erklären.
- Wir brauchen mehr Inhalte.
- Der CTA muss auffälliger werden.
Besser fragen:
- Versteht die Zielgruppe sofort, warum das Angebot relevant ist?
- Wird ihr Problem klar genug angesprochen?
- Entsteht genug Vertrauen vor der Anfrage?
- Ist der Weg zum nächsten Schritt eindeutig?
- Unterstützt die Website den Vertrieb wirklich?
Worauf wir schauen
Eine Website muss nicht nur gut aussehen. Sie muss die richtige Entscheidung erleichtern.
Wir prüfen unter anderem:
- Wird die richtige Zielgruppe klar angesprochen?
- Steht das Kundenproblem im Fokus?
- Ist das Angebot verständlich und relevant?
- Führt die Seite logisch zur Anfrage?
- Baut sie genug Vertrauen auf?
- Unterstützt sie Vertrieb und Anfragequalität?
So wird sichtbar, ob das Problem wirklich auf der Website liegt — oder tiefer im Marketing-System.
Was dadurch klar wird
Sie sehen, warum Ihre Website zu wenig qualifizierte Anfragen erzeugt — und wo die ersten Hebel liegen.
Ein erster strukturierter Blick auf Ihre Website zeigt oft schnell, ob das Problem in der Botschaft, der Zielgruppenansprache, der Seitenlogik oder im Anfrageweg liegt.
Klarere Problemansprache
Wird sichtbar, ob Ihre Website aus Kundensicht relevant ist — oder zu stark aus Unternehmenssicht spricht.
Schärfere Zielgruppenlogik
Sie erkennen, ob die richtigen Menschen angesprochen werden und ob deren Entscheidungssituation ausreichend berücksichtigt wird.
Bessere Seitenführung
Es wird klar, ob Besucher:innen logisch vom Problem zur Anfrage geführt werden.
Stärkerer Vertrauensaufbau
Sie sehen, wo Unsicherheit entsteht und welche Inhalte vor dem Kontakt Vertrauen schaffen müssen.
Klarerer Anfrageweg
Es wird sichtbar, ob die Website den genug dafür tut, um aus interessierten Menschen qualifizierte Leads zu machen.
Am Ende geht es nicht um mehr Seiten, schönere Texte oder auffälligere Buttons. Es geht um eine Website, die ihre Aufgabe im Vertrieb klarer erfüllt.
„Die Marketing Diagnose hat aus vielen Einzelperspektiven eine klare Entscheidungsgrundlage gemacht. Plötzlich war sichtbar, worauf wir uns wirklich fokussieren müssen.“
Magdalena Messner, Direktorin Messner Mountain Museen
Mario Eckmaier, Marketing-Stratege
Der erste Schritt
Bevor Sie eine neue Website planen, klären Sie, warum die aktuelle nicht wirkt.
Im Erstgespräch werfen wir einen strukturierten Blick auf Botschaft, Zielgruppe, Nutzerführung und Anfrageweg — und prüfen, welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
30 Minuten. Unverbindlich.
Mit erster Einschätzung.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist die Marketing Diagnose geeignet?
Die Marketing Diagnose richtet sich an Unternehmen, die das Gefühl haben, dass ihr Marketing deutlich mehr Wirkung entfalten müsste — aber nicht klar erkennen können, woran es konkret liegt.
Typische Situationen:
- zu wenig qualifizierte Leads
- Maßnahmen ohne klare Wirkung
- hohe Marketingkosten bei unklaren Ergebnissen
- fehlende strategische Klarheit
- Unsicherheit bei Prioritäten und Entscheidungen
- viele Einzelmaßnahmen ohne echtes Gesamtsystem
Besonders wertvoll ist die Diagnose für Unternehmen, die nicht einfach „mehr Marketing“, sondern bessere Entscheidungen und mehr Wirkung wollen.
Worin unterscheidet sich die Marketing Diagnose von einem klassischen Marketing-Check?
Die meisten Marketing-Checks bleiben an der Oberfläche.
Die Marketing Diagnose analysiert nicht nur einzelne Maßnahmen, sondern die strategischen Zusammenhänge dahinter.
Wir betrachten auf Basis jahrzehntelanger Erfahrungen Marketing als Gesamtsystem:
- Positionierung
- Zielgruppenverständnis
- Angebot
- Markenführung
- Customer Journey
- Kanäle
- Prozesse
- Steuerung
- Entscheidungslogik
- Wirtschaftlichkeit
Das Ziel ist nicht eine schöne Präsentation — sondern echte Klarheit darüber, was wirkt, was nicht wirkt und welche Entscheidungen jetzt sinnvoll sind.
Was ist das konkrete Ergebnis der Diagnose?
Am Ende erhalten Sie einen klaren strategischen Fahrplan.
Sie wissen danach:
- warum Marketing aktuell nicht die gewünschte Wirkung bringt
- welche Faktoren den größten Einfluss haben
- was priorisiert werden sollte
- welche Maßnahmen Sinn ergeben
- was gestoppt werden kann
- wo Potenziale liegen
- welche Entscheidungen jetzt wichtig sind
Kurz gesagt:
Sie gewinnen Klarheit, Richtung und eine belastbare Entscheidungsgrundlage.
Müssen wir danach mit Euch weiterarbeiten?
Nein.
Die Marketing Diagnose ist bewusst so aufgebaut, dass sie unabhängig von einer weiteren Zusammenarbeit echten Wert liefert.
Und genau das ist einer der entscheidenden Unterschiede:
Wir arbeiten nicht nach dem klassischen Agentur-Modell, bei dem Analysen vor allem dazu dienen, möglichst viele Umsetzungsleistungen zu verkaufen.
Unsere Aufgabe ist es, echte Klarheit zu schaffen.
Wir verstehen uns als strategischer Sparringspartner für Unternehmen — nicht als Verkäufer möglichst vieler Maßnahmen.
Das Ziel der Marketing Diagnose ist deshalb, dass Sie danach klar erkennen:
- was Ihr Marketing wirklich braucht
- welche Entscheidungen jetzt sinnvoll sind
- was Priorität haben sollte
- welche Maßnahmen Wirkung entfalten können
- und welche Ressourcen dafür tatsächlich notwendig sind
Ob die Umsetzung danach intern, mit bestehenden Partnern oder begleitet durch uns erfolgt, entscheiden Sie völlig frei.
Genau deshalb schafft die Marketing Diagnose oft etwas, das vielen Unternehmen zuvor gefehlt hat:
Eine ehrliche, unabhängige und strategisch belastbare Entscheidungsgrundlage.
Wie läuft das Erstgespräch ab?
Das Erstgespräch dient dazu herauszufinden, ob die Marketing Diagnose für Ihre Situation überhaupt sinnvoll ist.
Wir sprechen dabei über:
- Ihre aktuelle Situation
- bestehende Herausforderungen
- Ziele
- mögliche Ursachen
- und ob die Diagnose der richtige nächste Schritt ist
Sie erhalten bereits im Gespräch mit Mario Eckmaier erste Einschätzungen und Perspektiven.
Das Gespräch ist unverbindlich.
Wie viel Aufwand entsteht intern?
So wenig wie möglich — aber so viel wie nötig.
Wir führen strukturiert durch den Prozess und bereiten die relevanten Themen gezielt vor.
Wichtig ist vor allem Offenheit und ein ehrlicher Einblick in die aktuelle Situation.
Die Erfahrung zeigt:
Der Erkenntnisgewinn rechtfertigt den Aufwand meist bereits nach kürzester Zeit.
Was kostet die Marketing Diagnose?
Das hängt von Unternehmensgröße, Komplexität und Ausgangssituation ab.
Deshalb klären wir im Erstgespräch zunächst:
- Ausgangslage
- Zielsetzung
- Umfang
- Beteiligte Bereiche
- und die sinnvollste Vorgehensweise
Danach erhalten Sie eine klare Einschätzung inklusive transparenter Investition.
Woran erkennt man, dass die Diagnose sinnvoll wäre?
Typische Anzeichen:
- Marketing fühlt sich „busy“, aber nicht wirksam an
- Entscheidungen werden aus dem Bauch getroffen
- Maßnahmen laufen nebeneinander her
- Ergebnisse schwanken stark
- es fehlt ein klares System
- Agenturen oder Teams liefern Aktivität, aber keine echte Sicherheit
- niemand kann klar sagen, warum etwas funktioniert — oder nicht
Genau dort setzt die Marketing Diagnose an.
Wie schnell können wir starten?
In der Regel kurzfristig.
Da wir die Marketing Diagnose sehr intensiv begleiten, vergeben wir jedoch bewusst nur eine begrenzte Anzahl an Projekten gleichzeitig.
Das Erstgespräch hilft dabei zu klären, ob und wann ein sinnvoller Start möglich ist.
Was verändert sich typischerweise nach der Diagnose?
Viele Unternehmen erleben danach erstmals echte Klarheit.
Marketing wird:
- strukturierter
- steuerbarer
- nachvollziehbarer
- wirtschaftlicher
- und strategisch belastbarer
Vor allem aber entsteht wieder Sicherheit bei Entscheidungen.
